El Método CPT® se fundamenta en Tres Pilares, sobre los que se desarrollan una serie de competencias, de comportamientos y de procesos, necesarios para el éxito de cualquier negocio de entrenamiento personal o de profesionales de la vida saludable; ya sea éste, el de un profesional autónomo, o el de una empresa con decenas de Entrenadores Personales contratados.
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Los Tres Pilares del Método CPT® son: las 3 Claves, los 4 Básicos y las 5 Acciones.
Se centran en el desarrollo y maximización de las herramientas, habilidades y conocimientos que ha de poseer todo Entrenador Personal, para llegar a ser un profesional con altos niveles de calidad y, por lo tanto, de resultados. La finalidad de las 3 Claves es garantizar que, como Entrenador Personal, logres que tu cliente alcance el objetivo que se ha planteado, en el tiempo y con los recursos establecidos.
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Las 3 Claves actúan sobre el cliente, y se fundamentan en las competencias del Entrenador Personal.
Las Tres Claves son: Resultados, Comunicación y Relación.
En Resultados nos centraremos en el diseño de la propuesta de valor adecuada a tu cliente ideal, para lo que necesitas saber quién es éste y viceversa.
Descubrirás una herramienta básica de comunicación que te permitirá aumentar tu eficacia y tu productividad como entrenador personal.
Aprenderás a construir relaciones sólidas con tus clientes, para hacerlas duraderas y rentables.
Con ellos, en tu función de Entrenador Personal, podrás crear e implementar un modelo de negocio, perfectamente engranado para ser rentable, en un tiempo breve, con una inversión mínima, y mantener esta rentabilidad de forma permanente.
Los 4 Básicos actúan sobre el negocio, y se fundamentan en los procesos que has de llevar a cabo como Entrenador Personal.
Los Cuatro Básicos son: Gestión, Ventas, Marketing y Finanzas.
La viabilidad de tu negocio a largo plazo depende de tu capacidad para generar y compartir procesos que sean efectivos, eficientes y replicables.
Vender entrenamientos personales a tus clientes te da la oportunidad de hacer que trabajar contigo, suponga para ellos un antes y un después en sus vidas.
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El marketing debe entenderse desde dos aspectos diferentes; por un lado tenemos qué quieres transmitir, y por otro lado cómo lo quieres transmitir.
Tienes que desarrollar tu inteligencia financiera lo suficiente para no cometer fallos irremediables en la toma de las decisiones económicas de tu negocio.
Están diseñadas para hacer que tu negocio de Entrenador Personal esté continuamente enfocado hacia los ingresos. Asegurándote el continuo flujo de dinero, necesario para la viabilidad de tu negocio. Cómo vender entrenador personal es la clave.
Las 5 Acciones actúan sobre el Entrenador Personal , y se fundamentan en los comportamientos que has de desarrollar cómo tal.
Las Cinco Acciones son: Captar, Fidelizar, Aumentar, Retener y Recuperar.
Para tener éxito en la captación de clientes para tu negocio de entrenamiento personal, es importante seguir un proceso de trabajo perfectamente definido y replicable.
El servicio excelente que lleva a la fidelización debe darse antes, durante y después de la venta. Necesitas crear un Modelo de Servicio Excepcional.
Tus ingresos secundarios pueden ser determinantes para que no tengas que abandonar tu negocio de forma precipitada.
La mejor manera de reaccionar cuando un cliente desea abandonarnos es seguir los procesos que hayamos diseñado con antelación para ese tipo de momentos.
La mejor manera de conseguir que alguien que fue tu cliente pueda volver a serlo es que la despedida sea siempre con una sonrisa.
La única manera de poder gestionar algo es medirlo, por ello desde el momento en el que se comenzó a diseñar El Modelo CPT® empezamos a medir sus resultados. A continuación puedes encontrar algunos datos medios de nuestros resultados con las empresas y profesionales con los que hemos colaborado:
La mayor efectividad de El Modelo CPT® se logra cuando se pone en práctica teniendo en cuenta cuáles son los inconvenientes que cada persona u organización tienen para su perfecta ejecución. Estos inconvenientes pueden estar enfocados principalmente en la estrategia, la acción, la constancia o la gestión de consecuencias. A continuación puedes ver la proporción que hemos encontrados estos inconvenientes en nuestro proyectos para una correcta implementación del modelo, y para saber vender entrenamiento personal.
Saber qué es lo que hay qué hacer es a lo que nos referimos con este punto. Además de ser crucial para empezar o renovar cualquier proyecto.
Una vez que sabemos qué es lo hay que hacer es fundamental pasar a la acción.
La mayoría de las veces es imprescindible mantener haciendo lo que hemos empezado para alcanzar el éxito. No basta con el empujón inicial.
Hay veces que lograr lo que deseamos tienes una serie de consecuencias, que si no sabemos gestionarlas nos llevará al fracaso.